企業(yè)文化-申銀集團(tuán)下屬:申銀水泵/申銀閥門總經(jīng)理致詞
蘇祖華：艱苦創(chuàng)業(yè)，為了申銀的明天
蘇祖華，一個(gè)出身在中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)-----永嘉縣甌北鎮(zhèn)的普通企業(yè)家，和許多人一樣懷著創(chuàng)業(yè)的志向，幾年前來(lái)到中國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市之一的上海，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)旅程。蘇祖華現(xiàn)任上海申銀集團(tuán)下屬上海申銀閥門有限公司、上海申銀泵業(yè)制造有限公司總經(jīng)理。幾年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，辛酸苦辣，風(fēng)風(fēng)雨雨，依靠頑強(qiáng)的拼搏，堅(jiān)定的信念，果斷的決策，使企業(yè)的產(chǎn)品在上海------這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的貿(mào)易大市場(chǎng)站住了腳，得到了發(fā)展。回顧幾年來(lái)走過(guò)的路，蘇祖華感慨萬(wàn)千，往事歷歷在目。
進(jìn)入新世紀(jì)，蘇祖華和幾位志同道合之士，投資1000多萬(wàn)元在上海創(chuàng)建上海申銀閥門有限公司、上海申銀泵業(yè)制造有限公司。建廠初期，他到處奔波，看土地、辦手續(xù)，建廠房、打交道，購(gòu)設(shè)備、招人才，籌建企業(yè)的樁樁件件、點(diǎn)點(diǎn)滴滴每件事、每項(xiàng)工作無(wú)不浸透他的辛勞和汗水。就憑著這樣一股不畏艱難的韌勁，今天的上海申銀已發(fā)展成占地26400平方米，已擁有泵、閥專業(yè)生產(chǎn)所需的各類人才和生產(chǎn)能力，為申銀集團(tuán)下一步的騰飛，打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
泵、閥產(chǎn)品的銷售，業(yè)內(nèi)同行都熟悉，必需先取得相關(guān)的資質(zhì)才能進(jìn)入市場(chǎng)，準(zhǔn)入市場(chǎng)。而對(duì)從未搞過(guò)泵、閥銷售的蘇祖華先生來(lái)說(shuō)，尤如一道堅(jiān)固的大門。打開這道門，銷售才能在市場(chǎng)展開，才能不斷拓展，新建的企業(yè)才能生根，發(fā)芽，開花和結(jié)果。為此，蘇祖華不辭辛勞，請(qǐng)教、拜訪業(yè)內(nèi)成功之士，虛心討取經(jīng)驗(yàn)，終于在較短時(shí)期內(nèi)成功申辦泵、閥產(chǎn)品銷售必需的相關(guān)資質(zhì)證明，使申銀品牌的產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并逐步打開市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，為申銀下一步的發(fā)展，奠定了基礎(chǔ)。
永嘉是中國(guó)泵閥生產(chǎn)的主要基地之一，上海是中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易最發(fā)達(dá)的城市之一，泵閥產(chǎn)品的銷售在上海這個(gè)貿(mào)易發(fā)達(dá)的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。要把產(chǎn)品銷往市場(chǎng)，占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)，蘇祖華的經(jīng)營(yíng)理念就是：“質(zhì)優(yōu)，價(jià)合理”。上海申銀是近幾年新誕生的泵閥生產(chǎn)企業(yè)，與國(guó)內(nèi)一些著名的、已具有一定實(shí)力的名牌企業(yè)不能相提并論。因此，他更要求注重產(chǎn)品的制造質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)去贏得市場(chǎng)，在市場(chǎng)站住腳。在產(chǎn)品核價(jià)上，他定位在合理的水平線上，他更注重申銀品牌在市場(chǎng)中的影響力和顧客的接受率，為不斷提升申銀品牌產(chǎn)品的知名度，作好前期準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的拼搏，“上海申銀”品牌泵、閥產(chǎn)品已在上海和國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)站住了腳，銷售業(yè)務(wù)量正在不斷拓展，“上海申銀”品牌的泵、閥產(chǎn)品已為越來(lái)越多的市場(chǎng)、顧客所接受，“上海申銀”品牌的影響正在不斷向前推進(jìn)。
上海申銀所走過(guò)的幾年歷程，蘇祖華深有感觸的說(shuō)：“申銀的發(fā)展，離不開各類人才的奉獻(xiàn)”。在申銀的員工手冊(cè)扉頁(yè)上，就清楚地標(biāo)明了“以人為本，形象至上”經(jīng)營(yíng)方針，這是申銀企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展的真實(shí)寫照。建廠初期，憑著十幾個(gè)人的拼勁，僅生產(chǎn)出一些少量、常規(guī)的普通蝶閥和部分不銹鋼閥門的產(chǎn)品，與申銀的投資、廠房設(shè)施、能力無(wú)法匹配。為此，蘇祖華認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展，要壯大，離不開各類人才的引進(jìn)。以人為本，廣攬人才，無(wú)論是各類管理人員，還是一線的生產(chǎn)員工，只要有真才實(shí)學(xué)，與申銀共命運(yùn)，就是申銀的寶貴財(cái)富，企業(yè)應(yīng)積極營(yíng)造良好的環(huán)境，使他們充分發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，發(fā)揮各自的才能，來(lái)推動(dòng)申銀的發(fā)展。蘇祖華思才如渴，為了招攬一名管理人員，幾次約見，真誠(chéng)相邀加盟申銀，并在晚間多次電話相邀他的這種誠(chéng)意，終于感動(dòng)了這位人員辭去了原有的工作，到達(dá)申銀。在他的推薦下，又陸續(xù)引進(jìn)了幾名部門的主要成員，充實(shí)和完善了申銀公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置。目前，申銀組織框架設(shè)定的六大部門，已按照各自的管理職責(zé)，行使各自的權(quán)利，為申銀的明天添磚加瓦。
上海申銀2002年通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，又獲得了AZ注冊(cè)確認(rèn)，這些企業(yè)管理方面取得的業(yè)績(jī)，蘇祖華認(rèn)為：最重要的是堅(jiān)持“確保顧客滿意”才是企業(yè)不斷追求的目標(biāo)，才是促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展、壯大的基礎(chǔ)。在公司中層例會(huì)上，在員工會(huì)議上，他經(jīng)常講到：申銀的產(chǎn)品最終是給顧客使用的，顧客的滿意，才是申銀追求的目標(biāo)。他這樣講，也是這樣做的。在策劃組織機(jī)構(gòu)上，他設(shè)置了管理部，全面負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系在公司內(nèi)的運(yùn)行；他設(shè)置了質(zhì)量管理部，全面負(fù)責(zé)公司泵閥產(chǎn)品的質(zhì)量管理、質(zhì)量控制以及三類質(zhì)量檢驗(yàn)工作，把產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題留在公司內(nèi)部處理、解決，確保合格的產(chǎn)品送交顧客；在一線生產(chǎn)員工中，推行“質(zhì)量考核獎(jiǎng)”制度，教育和鼓勵(lì)一線生產(chǎn)員工重視加工質(zhì)量，堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、合格的產(chǎn)品，為申銀爭(zhēng)光，來(lái)達(dá)到“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”，確保顧客滿意。
申銀泵閥生產(chǎn)已初具規(guī)模，市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，申銀的銷售方式也在不斷完善之中。目前申銀產(chǎn)品的銷售已發(fā)展成直銷、代銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國(guó)主要城市。蘇祖華先生并不滿足目前已取得銷售規(guī)模和形式，在他的戰(zhàn)略策劃中：走出中國(guó)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，才是完美的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。為了策劃的實(shí)現(xiàn)，他部署、計(jì)劃高新產(chǎn)品的研發(fā)項(xiàng)目，改革現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝和裝備，擴(kuò)建廠房，探索自主出口途徑，力求申銀的產(chǎn)品早日進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。展望未來(lái)，蘇祖華堅(jiān)信：申銀的明天會(huì)更美好！
<<世界經(jīng)理人雜志>>記者：張德志
